2026 年 3 月，AD-VC 广告创投基金与顺知战略定位咨询达成战略合作。顺知战略定位咨询创始人潘轲正式受聘为 AD-VC 基金品牌战略顾问。双方将把资本能力与品牌战略能力装进同一套被投企业服务体系。
对 AD-VC 来说，这是一次能力补位：基金已经能解决企业“没钱投广告”的问题，现在要把“广告该怎么说、说给谁听、先打哪里”这件事也接过来。
一家广告创投基金，为什么要请战略顾问
AD-VC 的商业模式是用广告资源换股权和销售额分成。这个模式成立的前提只有一个：广告投出去之后，销量真的涨起来。否则 CPS 抽成不足约定比例，基金就要止损退出，双方都不体面。
问题在于，广告效果不取决于投放量，而取决于投放内容有没有打进消费者心智。同一笔预算，讲清楚了“我是什么品类的什么选择”，就能沉淀品牌资产；讲不清楚，就只是一次昂贵的曝光。前者叫投资，后者叫花钱。
这正是 AD-VC 需要战略顾问的原因。基金联合创始人汪瑛在谈到这次合作时说：
我们投资的是品牌的未来，而品牌的未来，根本上取决于它在消费者心智中的位置。
换句话说，AD-VC 要投的不是一个当期能卖货的项目，而是一个能长期占住心智位置的品牌。判断后者，需要定位理论的判断框架。
潘轲与“细化定位”体系
潘轲是顺知战略定位咨询创始人，专注定位理论近十年，机构创立于 2016 年，总部深圳。他首创的“细化定位”落地服务体系，核心是解决定位咨询行业的老问题：战略报告写得漂亮，企业落不了地。
这套体系设置了三道关口，即“计划关、执行关、出品关”。计划关确认战略方向与资源配置，执行关盯住动作是否走形，出品关审最终呈现在消费者面前的每一件物料。三关都过，战略才算真正落地。
到目前为止，潘轲已助力 30 余家企业成长为所在品类的领导者。
他对资本与战略的关系有一个直白的判断：
资本是品牌成长的加速器，但战略是方向盘。没有方向的加速，往往意味着更大的风险。
这句话几乎是为 AD-VC 的模式写的。基金的广告资源就是那台加速器，而战略顾问要保证方向盘是对的。
合作落地：三层赋能怎么分
AD-VC 对被投企业的赋能可以拆成三层，这次合作把第三层补上了。
第一层 · 化解资金压力
品牌建设费用原本是企业最大的一笔弹性支出。AD-VC 把它从损益表上的当期费用，转成了资产负债表上的长期战略资产。
第二层 · 共担效果风险
CPS 条款把 AD-VC 的收益和企业销售增长绑在一起。基金从甲乙方变成品牌增长的战略同盟，投放效果不好，基金先受损。
第三层 · 战略赋能
品牌战略诊断、定位护航、资源协同。这一层由顺知团队与基金投资团队共同交付，回答的是“这笔广告费该怎么花才不只是曝光”。
落到具体项目上，这意味着企业在拿到广告资源之前，先要过一遍定位关：竞争格局里哪个位置还空着，品牌该占哪个词，广告片要不要重拍，第一批预算压在哪些城市的哪些点位上。这些问题有答案之后再投放，同样的预算效率完全不同。
对企业的实际意义
对一家正在规模跨越点上的消费企业来说，这次合作带来的变化是：你不需要自己同时具备融资能力、品牌战略能力和媒体采购能力，才能把品牌做起来。
- 不用先掏广告费。资金压力从企业转移出来，现金留给产品、渠道和团队。
- 不用担心钱花错方向。投放前有定位判断，投放中有三道关口盯着执行。
- 不用独自承担风险。广告效果不达标时，基金有止损机制，也有动力一起调整。
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